L’internationalisation est une étape importante pour les entreprises qui souhaitent s’étendre au-delà de leurs frontières d’origine.
Si vous envisagez – comme nombreux des clients de TRADUTOURS – de vous lancer dans l’aventure du développement international, une stratégie bien pensée est essentielle. Elle vous permet de préserver votre budget, d’atteindre des résultats rapides et de vous adapter aux nuances de chaque marché.
Dans ce dossier, nous explorons quatre stratégies incontournables pour votre développement à l’international, chacune accompagnée d’exemples et d’éléments clés pour vous aider à prendre des décisions éclairées.
Avant toute chose : planifier votre expansion internationale
Le choix de vos marchés cibles constitue le premier pilier de votre expansion internationale.
Vous devez réaliser une analyse des caractéristiques et des besoins de ces marchés potentiels, en tenant compte de :
- la demande ;
- la concurrence ;
- les réglementations locales ;
- et les tendances sectorielles.
Le contexte géopolitique joue aussi un rôle de plus en plus important, dans un monde en perte de stabilité (comme l’illustre les conflits en Ukraine et au Moyen-Orient).
Nous recommandons d’établir des objectifs clairs pour chaque marché, d’identifier les ressources nécessaires (personnel, matériel, financement, compétences, etc.), ainsi que d’élaborer une stratégie de marketing adaptée aux particularités locales.
Une traduction de qualité professionnelle de vos contenus marketing et commerciaux est aussi primordiale.
Il n’est pas envisageable de traduire à moindre coût les contenus (dont votre site Internet) qui sont la vitrine de votre offre dans les pays cibles. L’image de marque de votre entreprise est en jeu.
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La création d’un plan détaillé (avec un calendrier réaliste et des objectifs atteignables) facilite par ailleurs la gestion efficace de votre processus d’internationalisation.
Et pour choisir vos marchés de manière concrète ? Commencez par des marchés similaires au vôtre ! Il est en général plus facile pour une entreprise française de se développer en Espagne ou en Belgique, que de cibler directement les Etats-Unis ou la Chine.
Stratégie n°1 : développer une présence sur place
L’établissement d’une présence physique dans un nouveau marché peut offrir des avantages significatifs, en comparaison à la simple exportation de vos produits.
Selon votre domaine d’activité, vous pouvez envisager d’ouvrir des bureaux, un réseau de distribution (magasins), voire une unité de production. Tous ces actifs renforcent votre présence sur place.
Grâce aux équipes de salariés embauchés dans le pays cible, vous apprenez à mieux comprendre la culture locale, les préférences des consommateurs et à construire des relations solides avec des partenaires sur place.
Les avantages :
- Compréhension approfondie du marché local ;
- Construction de relations solides avec les consommateurs ;
- Adaptabilité aux préférences locales.
Les inconvénients :
- Coût potentiellement élevé ;
- Délai de mise en place important.
Stratégie n°2 : franchise ou license
La franchise ou la concession de licences de votre modèle d’entreprise à des entrepreneurs locaux est une autre stratégie efficace de développement international.
L’avantage clé est que votre investissement est relativement limité. La contrepartie est que vous devez exercer un contrôle strict de la qualité et de la conformité pour protéger votre image de marque à l’échelle mondiale.
Chaque expansion dans un nouveau pays peut ensuite capitaliser sur l’expérience acquise, permettant une accélération du déploiement international.
Les avantages :
- Expansion rapide avec un investissement limité ;
- Réduction des risques financiers directs.
Les inconvénients :
- Nécessite un contrôle strict de la qualité.
Stratégie n°3 : la fusion-acquisition
Si vous souhaitez étendre votre société à l’international, la fusion ou l’acquisition d’entreprises locales peut s’avérer être une stratégie gagnante.
Grâce à celle-ci, vous bénéficiez d’actifs déjà établis, des compétences locales et d’une clientèle existante.
L’entreprise que vous achetez dispose en effet déjà d’outils de communication (site Internet), d’une équipe de salariés formés, de visibilité sur son marché, etc.
Cependant, la gestion des différences culturelles et la consolidation des opérations entre filiales peuvent poser des vrais défis, à ne pas négliger.
Les avantages :
- Acquisition rapide de compétences locales et de clientèle ;
- Capitalisation sur la notoriété et les ressources de l’entreprise acquise.
Les inconvénients :
- Gestion des différences culturelles et opérationnelles.
Stratégie n°4 : l’exportation
L’exportation directe de produits ou de services vers de nouveaux marchés est une stratégie classique, adoptée par de nombreuses entreprises.
Cette démarche est facilitée par :
- la mise en place de partenariats de distribution ;
- l’utilisation de plateformes en ligne ;
- ou l’engagement d’agents commerciaux locaux.
La compréhension des réglementations et des normes internationales est essentielle pour réussir dans cette voie.
Pour obtenir de l’aide dans vos démarches à l’export, nous recommandons de découvrir le site de Team France Export. Mise en place par les régions, les services de l’Etat, les CCI et Bpifrance, cette plateforme vous aide à :
- débuter à l’export ;
- trouver des opportunités business ;
- sécuriser vos flux de marchandises ;
- vous protéger de la contrefaçon ;
- obtenir des informations sur vos marchés cibles ;
- et bénéficier de nombreux autres services utiles !
20 000 entreprises françaises ont obtenu un appui en 2022, grâce à l’équipe de 250 conseillers internationaux (basés en France) et 750 conseillers basés à l’étranger, partout dans le monde.
Ce n’est pas tout ! Les services de l’État et Bpifrance peuvent aussi vous faire bénéficier d’aides et de subventions pour soutenir votre démarche à l’export.
A titre d’exemple, le FASEP Innovation Verte, mis en place par la Direction Générale du Trésor, propose des subventions de 100 000 à 800 000 €. L’objectif est de soutenir les entreprises dans le financement de leur projet « démonstrateur », en particulier pour démontrer l’efficacité des technologies françaises en matière de développement durable dans les pays bénéficiaires.
Besoin de conseils pour traduire vos documents dans le cadre de votre expansion internationale ? Prenez contact avec TRADUTOURS !
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